産品導向，精益創業，迎難而上，慢慢變富。正在實踐做市場首家的方法論，并要成功落地。
我工作兩年半，做投放有一年半了。
從最初在公司自學學習投放，每月月耗10多W，到現在每月能花200W，年消耗上千萬，我從廣告投放裡學到了很多很多。
不管你是不是做過廣告投放，還是未來想要做，還是永遠不會做，我都建議你看這篇文章。不管對你做什麼，都會很有價值，因為邏輯相通。
投廣告的人，基本想要的就兩點：量和ROI。沒有量，隻談ROI，或者沒有ROI隻談量和成本，都是耍流氓。
我從來不擔心量放不出去，隻要有戶，放多少都可以，一天10W100W都能放出去。關鍵是，ROI能跑多少的問題。甚至，成本我都可以随便定，你想要多少成本，我都能放出去多少成本。
我曾說：
沒有跑不出去的素材，隻要定向夠寬，出價夠高；
沒有下不去的成本，隻要素材夠好；
沒有投不出去的賬戶，隻要素材和定向測試的夠多，預算給的夠；
沒有提不上去的ROI，隻要測的計劃夠多，積累的優質計劃夠多。
今天給大家談一談，我做投放一年多，自己積累的一套方法論，也是我自己的一個自我梳理，以及如何将這套方法應用在未來的做項目上，或者做産品上，做電商上。
投放的核心
投放歸根結底是一個很簡單的工作，真的超級簡單，随便什麼人，哪怕沒上過大學，隻要用心，就可以做投放。
因為投放的邏輯很簡單，素材、人群和産品的匹配。
上面說，投放的核心是兩點：量級和ROI。
如何獲得量級和ROI呢？
如果是一個全新的賬戶，和一個全新的行業，賬戶之前沒有積累，行業你也一無所知，該如何操作，才能把量放出去，把ROI跑出來？
新手第一難的是放量，就是有錢花不出去。放幾百塊容易，幾千塊容易，放幾萬幾十萬就難。
第二難的就是ROI。
同時獲得量和ROI，就是一個專業的投手該做到的。這樣的人，随便去哪個公司哪個行業，随便什麼甲方乙方，都可以通吃，自己幹，開公司，都随便。
那我們該如何同時獲得這兩者？
1 多測素材。素材永遠是最核心的，一個優秀的素材，不僅有很長的生命周期，還能同時獲得量級和ROI這兩個至關重要的結果。
2 新戶或者新行業新産品，想要盡快拿到結果，就要多計劃，小額多筆，AB測。把定向，人群，地區，年齡，素材列出來，然後一天建100個計劃，每個計劃都不同，一個計劃花2000（看自己産品的客單價去定），花太少或者太多都不行。花太少，測試不出來，花太多，可能ROI會跑的很低。
3 測出優質的計劃，素材，定向，就直接複制。計劃的複制，策略的複制，素材的複制，定向的複制。 把錢全部花到這些投産比高的計劃上。
但是要注意：就算是測試出投産比高的計劃，單條計劃單天的花費也不宜過多。過多也會容易跑偏。舉例來說：如果一天花10W，隻花在一條投産比高的計劃上，風險會很高。萬一這天廣告跑偏了，今天就全賠了。如果花10W，花在20條投産比高的計劃上，那今天的收益就不會差。
4 接下來的動作，就是重複上面的步驟，不斷找到好的素材，好的定向，好的計劃，不斷把錢花在這些優質計劃上。
優質素材越多，優質計劃越多，你的賬戶越穩定，消耗越穩定，ROI越穩定，慢慢走向躺平投放。
随着你的經驗越來越多，你對素材的把控越來越準确，你浪費的錢越來越少，就越來越會走向一個正向循環。
如果你從未接觸到投放，可能這些理論聽的很迷茫，下面我會用一些案例說的更清楚。
案例解析
去年，我用一個素材，跑了千萬級的消耗，如今，這個素材依然為我帶來量級和ROI，實名躺平。
這就像一個牛逼的産品，根本不需要後端繁瑣的運營，也不需要亂七八糟的花拳繡腿，就是産品對了，素材對了而已。
比如這條廣告，花了11W，從去年的9月一直到12月，都保持良好的ROI産出。
還有這些廣告，都是屬于一條素材跑出來的，都有很好的産出。我每天都把錢花在這上面，all in花在這些上面，把少部分的錢繼續來測試新素材。
當然，這是大家看到的結果，結果是：我找到了一些好的計劃，ROI高的，然後把錢花在這上面。
不過，這些好的計劃，并不是我建一個就成一個的。我是建了N多計劃，才出來一些好的計劃。
我每天都要建很多廣告，每天也要關很多廣告。人群不同，年齡不同，性别不同，關注出價不同，下單出價不同，地區不同，素材不同，一個因素做出N個AB測試，每個測試的新廣告，就給2000預算，跑出來繼續給錢，跑不出來放棄，然後再用不同的素材，人群，定向去測，每天循環往複。
這裡面的核心就2點：多測，小額多筆。
當然，也有很多很失敗的素材和計劃，最開始，花了很多錢，ROI極差，或者根本就沒有轉化。
有很多計劃，可能最開始關的慢了，花了1-2W都沒有轉化，或者有一些計劃，穩定性不夠，這個月還可以，下一個月就很拉胯。如果一個賬戶上全是這樣的廣告，或者大部分是這樣的廣告，轉化很差又花了很多錢，那這個戶整體就極差。
因此，想保證量級和ROI的穩定，最大的核心就是多測試多篩選，最開始的時候小額多筆，出來穩定的計劃和素材，再考慮多加量級，時刻關注轉化，一旦某個素材非常穩定，且轉化好，那就加錢，加戶，加計劃，多投，all in投。
這就是所有的投放要點。
劃重點：先篩選，再All In，不斷積累穩定的素材和計劃。
做項目和做投放的類比
我之前說過，我自己做了2-3年項目，做的很多很多平台，做了很多類型，但是，真的讓我賺了大錢的就那1-2個。
就像我的廣告投放，前期我測試了N多的素材和定向，但是真的讓我跑消耗拿産出的素材就那1-2個。
怎麼找到這1-2個？多測試，小額多筆。
項目也是。如何找到好項目？多測試，小額多筆。
小白做項目，有兩個緻命的弱點。
第一個，測試的太少。
一般來說，小白都是做1-2個，然後就覺得自己不行了，放棄了，或者覺得被割韭菜了，總之就沒信心了。
做項目就像建計劃，當你隻建2個計劃，失敗了，沒跑通，那幾乎是很必然的事。我一天就要建幾十上百個計劃，然後才能慢慢從上百個計劃中挑選出幾個幾十個好的計劃，然後加碼投放。
所以，測試的太少，不成功也很正常。不放棄不灰心，繼續測試繼續幹就對了。
第二個，小額多筆。一定要小額多筆。
如果剛進互聯網，就像一個新的投手，他的賬戶是新的，他對産品和行業一無所知，他也不知道什麼素材跑量，什麼素材精準，怎麼辦？測試，小額多筆的測試。
如果給我10W，我花在一條素材一條計劃上，我成功率幾乎是0，但是我通過AB測試，花在100條計劃和素材上，我幾乎必然成功，一定能測試出好的計劃去跑量。
所以，如果你對互聯網的項目一無所知，就去報幾個幾百的訓練營去試試。如果上來就報個幾千幾萬的，你的成功率是很小的。因為，老師可能不靠譜，項目可能不靠譜，你自己可能不适合這個項目，你報的知識付費價格越高，你的損失就越大，你在同等金錢花費下，你的成功率就越小。
再接着說，不是上來就要all in的。大家都知道，人要專一，要all in，要活成一道激光。這是我們的夢想。但，你知道你要做哪個嗎？這個是要看結果才能全力投入，而不是想當然去全力付出。
如果我不測試出ROI，就貿然給一個計劃花費10W，我必然虧10W。我隻有在知道這個素材和計劃是優質的情況下，我再去花10W，我就能拿到10W20W，或者更多的産出。
你覺得直播帶貨很好，短視頻帶貨很好，先去做，去測試。測試出結果，all in，測試不出，要麼老師錯了，再不行，你自己不适合，放棄，重新找其他的，不糾結不戀戰。
所以，上來就專一做一個并不是最好的選擇。當然，不可否認，有的人就是一直做一個産品，一個項目，人家拿的結果也很好，這樣的大多是運氣，是幸運的。就比如，我就建了一個計劃，結果這個計劃就是很好，這種情況當然也是可以發生的。
但更多人，并不會如此幸運。快遞小哥堅持送快遞，外賣小哥堅持送外賣，地鐵小哥堅持做地鐵維護員，家政阿姨堅持每天做家政，我們都知道他們的結局，他們也在感人的堅持着，也活成了一道感人的激光。
所以，再次總結一下，投放的理論：
項目和産品也是如此：
1 多測試多篩選；
2 前期要小額多筆（小額，學費便宜；多筆，多找幾個老師，多找幾個項目）；
3 遇到好的就all in，遇到适合自己的，能賺錢的，感覺不錯的，就全力付出去做，但也要記得多賬戶多計劃多賬号的平穩投入；
4 重複上面的步驟，讓自己實現财務上的穩定，産品上的穩定，項目上的穩定。
是不是很有道理？
甚至，我有時候會想，這個方法用來找對象找員工找合夥人是不是也可以？又或者等我有孩子，我的教育方法可以依舊如此。
孩子的興趣、愛好和天賦，并不是逼出來的，而是測試和篩選出來的。測試期間，不要投入太多的金錢和時間。測試出來後，就要多投入時間金錢，從而獲得好的産出和收獲。
這大概就是我喜歡做投放的原因吧。個人效率高，産出高，而且能通過大量的數據分析得出準确的結論，且我能把這個結論應用在生活工作的方方面面。
有時候看了海量的數據做了大量的測試，再去看一些人，因為幾個計劃不成功就抱怨，做了2個項目不成功就抱怨，找了幾次工作不滿意就抱怨，就會覺得很悲哀。就像三體裡描述的，靶子上的二維生物和農場裡的火雞一樣，在廣告維度上，在海量的數據面前，我們的一點點行為得出的結果和判斷很有可能是非常錯誤的。
指導我如何做項目
我之前就非常愚蠢，是【三體】農場裡的火雞，而且是一隻愚蠢且傲慢的火雞。
最初，我專注于從0-1的測試項目，測試成功後也不知道複制放大。就相當于，我自己吭哧吭哧的建計劃，計劃跑出去了，好的結果拿到了，卻又重新建其他的計劃，并沒有将更多的錢投入到投産高的計劃中。
後來，我開始意識到自己的錯誤，但是又糾錯過猛。比如，我認為要專一，最好能一輩子做一件事，或者做一個産品，一個領域。理想是美好的，實現起來是不靠譜的。就像，一個小白剛開始學投放，信誓旦旦的說，我就建這一個計劃就用這一個素材，非要把這個做多少量級和ROI一樣可笑。
如果從投放的邏輯出發，市面上很多言論都不能完全正确，都要看具體的場景和個人的能力和現狀。
比如：做10個項目，不如死磕1個項目，要學會All In。這句話，不完全正确。如果一個正确的方向，是值得All In的，但如果方向不正确，越努力犯錯越多，離正确的道路越遠。
就像我的廣告，一個垃圾的廣告和素材，花的越多，放的精力越多，越賠錢。
測試出投産高的廣告很容易，一周就能知道結果。
那項目如何知道是正确的方向？
隻有自己測試，盡可能多的測試。
投放想要早點拿到結果，一天能花10W就不花5W，能建100條計劃不建50條計劃。消耗的多，建的計劃多，就越能盡快跑通賬戶。
項目想要拿到結果，也要在個人能力内，盡可能多的測試。一個項目，可以多老師測試，多玩法測試，多賬号測試，固定一個變量，測試其他變量。實在不行，就測另一個項目。測的越多，越能快速拿到結果。
接着說一說，賬号多，渠道多，産品多，項目多，是不是正确的？
一定是的。
投放中，優質計劃越多越好，越多越穩定，一條計劃或者素材，隻能撐一段時間，一般1-3個月之後，這條計劃就會衰減，素材成本越來越高，ROI下跌。
我們公司，也要靠多渠道獲取流量；
我最欽佩的做亞馬遜的老師，也是靠多産品獲取穩定收益；
大部分公司都是靠多賬号矩陣化去對抗不确定性。
本質是一模一樣的，一定要多賬号，多産品，多項目，多計劃，多素材去實現量級的穩定，ROI的穩定，産出的穩定，收入的穩定。
最後要有開放的心态，空杯的心态，一定不要固化自己的思維，永遠要敢于嘗試新鮮的理論，敢于測試。
說兩個投放測試的案例吧。
我之前投放，在定向選擇上，永遠是性别女，年齡30-45，幾乎沒變過。因為我們的用戶是屬于這個定向。
有一次，我看天諾老吳的視頻，他說：不要問老夫投流怎麼投，全部通投拉滿999。他說，要相信系統，相信智能，用絕對優秀的素材去找人。
我感覺很有意思，所以這兩天測試了一下。結果令我很震驚。
如果這個穩定的話，我們的成本可以降低，轉化還能提高，ROI成倍上漲啊，感覺到無限的增長空間。
再說一個案例。
我同事之前去一個公司學習過别人的投放方法，也是通投拉滿，單粉成本幾毛錢，回來就測試了一下，單粉成本5毛。
算了一下，就算幾千個人轉化一個，還能賺錢，真的很變态啊。
講這兩個案例，是想說，永遠不要封閉自己，保持好奇心，保持對這個世界的敬畏，保持對高手的敬畏。
比如，很多項目，看着爛大街了，但依然有人把它玩出花來，且能賺到不錯的錢。比如，中醫書單号，鹹魚電商，淘客等等，大家都以為是爛大街的項目，但依然有厲害的人做的很好。
所以，永遠保持好奇，對新項目也好，老項目新玩法也好，對别人的言論也好，對同行對競争對手的策略也好，對新平台也好，都要保持開放的心态，永遠開放，永遠空杯。
最後總結一下：
成功之前多測試多篩選，成功之後要All In做投産；
All In之後同步測試新的渠道或者新的項目，新的平台實現穩定；
保持空杯，保持開放，保持好奇。
完全适用于投放，适用于做項目做電商做産品，适用于方方面面。
