對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
(2)創辦企業所需多少資金?為什麼要這麼多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目标，并激勵他們為共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目标，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，創業計劃書将是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢?
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果隻能是被扔進垃圾箱裡。為了确保創業計劃書能“擊中目标”，創業者應做到以下幾點：
1.關注産品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的産品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：産品正處于什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷産品的方法是什麼?誰會使用企業的産品，為什麼?産品的生産成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化産品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的産品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對産品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明确的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的産品會在世界上産生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對産品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種産品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”
2.敢于競争
在創業計劃書中，創業者應細緻分析競争對手的情況。競争對手都是誰?他們的産品是如何工作的?競争對手的産品與本企業的産品相比，有哪些相同點和不同點?競争對手所采用的營銷策略是什麼?要明确每個競争者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再讨論本企業相對于每個競争者所具有的競争優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的産品質量好，送貨迅速，定位适中，價格合适等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競争者，而且将來還會是确定行業标準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競争者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3.了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目标市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業産品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明确每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用内部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業将提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特别關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明确下列問題：企業如何把産品推向市場?如何設計生産線，如何組裝産品?企業生産需要哪些原料?企業擁有那些生産資源，還需要什麼生産資源?生産和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與産品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺： “看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目标的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分别介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者将對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明确管理目标以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它将給讀者留下長久的印象。計劃摘要将是創業者所寫的最後一部分内容，但卻是出資者首先要看的内容，它将從計劃中摘錄出與籌集資金最相幹的細節：包括對公司内部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競争對手，營銷和财務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司将會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”
來源：大學生就業資訊微信公衆号
