風口對融資有幫助嗎？
創業企業大多是融資驅動型的，而創業者面對風口該如何理性對待？
一、創業者的誤區
比如，農戶家裡種菜，若有人種白菜賺了錢，來年大家就一股腦地全種白菜，結果白菜價格下跌，大家都沒賺到錢。
現在的創業領域，也是這樣的情況。大家都去找風口，投資人怕錯過賽道，創業者希望獲得投資。為了活下去，創業者不斷迎合投資人的喜好，最終往往偏離了創業的初心。
于是，在所謂的風口之下，我們看到了若幹家電商、若幹家團購、若幹家互聯網金融、若幹家O2O、若幹家共享單車、若幹家電動汽車……至于偉大的産品，當然也就沒了下文。
我們認為，創業基本上分為三個階段：
第一階段，當行業還不存在的時候，隻要有技術，能夠解決一個關鍵問題，就可以創業了。聯想的漢卡、史玉柱的巨人、求伯君的金山都是這樣的，當時是技術驅動的。
第二階段，當技術不再形成明顯護城河的時候，我們就要去解決更為深遠的問題。這時，大家會想辦法生産各種産品來解決各種已知甚至未知的需求。
第三階段，當各種産品進入成熟期以後，無論是技術還是産品都開始趨同，廣告戰、營銷戰等開始大行其道。這一點多發生在傳統的成熟市場，比如可口可樂和百事可樂，比如麥當勞和肯德基。這一階段未必說明行業沒有發展空間了，隻能說行業失去了創造力和想象力。就像手機市場之前就進入了營銷戰階段，直到喬布斯改變了這個行業。難道是因為消費者沒有需求了嗎？顯然不是，隻是消費者對于傳統手機的單調更新沒有需求了。
二、真的有風口這回事嗎？
趕着風口而來的，都會因為風停了而消失。投資人、創業者原本都應該服務于需求，而現在他們都奔向了風口。
殊不知，但凡是風口，都大多有了赢家。
2003年，馬雲和劉強東分别成立了淘寶和京東，以這兩家企業為首的一衆創業企業在進行用戶教育的同時，也在積極解決當時存在制約電商發展的各種問題。
2010年前後，電商市場激活的需求吸引了投資人的注意。資本大量入場，帶來了電商的風口，一時間各種垂直電商粉墨登場。
短短兩三年後，千家電商紛紛沉寂，最強的隻有當年風口的制造者——淘寶和京東。
大多數投資人骨子裡害怕出局，所以他們常常會問：美國有哪個産品和你的相似？如果不能獨立思考創業項目，而是要借助外界已有的趨勢來印證自己的判斷，那就是追風口了。
除了市場的風口，現在還有一種典型的To AT（針對阿裡和騰訊）的創業模式。
例如，阿裡和騰訊都在争奪線下支付的使用場景，所以在共享單車、共享充電等領域，投資人用海量投資進行快速催熟，因為涉及了大量的線下支付場景，所以騰訊和阿裡等科技巨頭願意用高估值去換取這些支付情境的獨占權，為自己的關鍵業務（比如支付、小程序）做營銷推廣。
就好比，共享單車2億美元的投資，對于騰訊搶占線下支付場景來說，隻是其營銷費用的一部分，隻要對方承諾優先或獨家使用自己的支付方式，這筆生意就已經賺到了，況且還額外獲得了股份。
三、創業者應該拒絕風口
雖然創業者擁抱風口可能獲得投資人的投資機會，但是我仍然勸創業者，不要刻意去擁抱風口。因為在這樣的競逐中，創業者隻是被選擇，沒有主動的權利。
對于創業者而言，創業項目是自己的全部。如果隻顧迎着風口而上，為了融資而融資，就算拿到了投資人風口上的錢，也會因為項目本身沒有生命力而走不遠。相反，如果創業者找到了用戶的需求，并給出了解決方案，無論是否在風口，都有可能活下去。
我相信，創業的成功隻取決于是否滿足需求，沒有需求則沒有風口。雖然在不是風口的地方可能會寂寞，但是隻要創業者守在自己最強的領域耕耘，總有一天，會有風來。
那時，你已經準備好了。
